挑战和机遇同在
——致语二十一世纪流通业界
颜艳春
新世纪的来临，特别是随着中国孜孜以求地加入WTO，将带给我们更多、更大的历史发展机遇，原有的竞争格局已经全部打破。我们将共同面临一场更直接、更激烈、更无情的重新洗牌。我们的共同使命是重塑中国流通业的未来。
（一）
今天，中国零售业面临的巨大挑战是：
1、商业版图重新洗牌：
随着全球经济一体化及加入WTO时间的临近，竞争加剧；专卖店（品类杀
手）、大卖场、连锁超市、电子集市等新兴业态蓬勃发展；网络经济的发展促进流通渠道扁平化，正在改变着整个行业的游戏规则；整个流通业处于地方割据，小、乱、差、利微、分散的状态；单个企业的供应链成本居高难下，第三方物流犹抱琵琶；企业整体的经营技术、管理水平、科学决策和创新能力较低；商业价值链、口岸、商圈半径及客户关系等商业元素需要重新定义。
2、传统的地盘扩张战略风险日高：
单纯的地面资本扩张速度慢，带来品牌的贬值和资本市场的失血；单纯的地盘扩张，带来人力资源的紧张和管理的顾此失彼，长期的核心竞争力受到严重削弱；
相同业态的连锁经营面临规模瓶颈、高成本运行和管理困境。
3、IT系统仍未成为零售企业版图扩张的主要支撑体系：
不少企业的IT系统与企业运作脱节，应用水平处于低级阶段；有些企业内部存在大量的信息孤岛，信息分享和信息集权无从谈起；多数“电子商务”变成烧钱商
务，令投资者望而却步，网络时代的恐惧与妄为并存；中国商业百强年投入信息改造的总和还不及沃尔玛的10%。
（二）
但今天，我们也面临着重大的历史机遇：
1、在商业版图的重新洗牌中，中国商业企业具有更多的战略机会：
中国商业企业占据天时、地利、人和，不少品牌价值和号召力是很高的；国际互联网缩小了企业间因规模和采用新的IT技术带来的水平差异，我们可以发挥后发
优势，低成本（起码不用卫星）地加速追赶，高速增长；WAL-MART等外来者受中国文化、地域及政策的影响，目前只能施展出三分功力，其规模经营、全球采购、高效配送等理念还不能充分表现；中国零售业的发展空间仍然十分巨大，许多大型商业企业已制定出长期的发展战略，并计划进军新的业态，成为决胜未来的新增长点。从数量上分析在华外商企业，现虽有近300家，但还不到内资店的千分之一，其零售总额只占全社会消费品零售总额的2%左右。它们的“杀入”，不仅不会给国内商业企业的发展造成致命伤，还会带来可供借鉴的崭新经营理念和管理经验。
2、水泥扩张战略与鼠标扩张战略可以同步推进，相得益彰：
基于“地面”内部连锁门店的发展与基于互联网电子集市（联邦门店）的“空中”建设可同步进行；采用低成本快速扩张战略，可以品牌、上游供应渠道资源、
IT系统作为核心战略资源输出到连锁门店及联邦门店，建立策略联盟；以速度加规模，通过实体经营与虚拟经营相结合，将中国商业从地面到空中的核心竞争力都武装起来。
3、可以找到具有先进的国际理念和良好的应用基础的IT系统：
通箂p;
戴江鸿
改善企业现有的
业务交易方式
电子商务发展到今天，由高潮走到了低谷，引发了企业界对电子商务的深入思考，电子商务究竟能够为企业实现什么？分析如下种种时髦的名词，我们听到多种
多样的解释。有的宣称，徊秸虾透脑欤尚纬杀曜蓟腎T系统，成为商业决策的数字神经中枢；可建立数据中心，消灭信息孤岛，实现中国商业企业内部及合作伙伴的信息高
度共享；未来，企业间谁的信息能力最强，谁就是老大。使IT系统全面支持零售企业高速、健康、规模化地快速扩展，成为重塑中国零售业版图的主要支撑体系。
（三）
我们倡导3F战略（Focus,Fast,First）。只有能做好减法的公司，才能很好地去做加法，换句话说，我们必须要有所不为，才能有所为。我们要长期战斗在流通
业里面。同时我们也看到，如果我们不能比别人做快一步，一个好的战略在执行上总是慢一拍，那么我们可能也将一文不名。
今天的富基（www.e-future.com.cn），已经发展成为150多名员工的团队，正在规划资本市场和上市计划，客户群已覆盖到亚太地区22个城市，35家商业集团，
100多家大型零售店，7家B2B网站。efuture系统处理的年采购总额超过450亿，年
客单数接近2亿人次。
2000年12月8日，公司在三亚向业界发布了e-哥伦布计划。2001年，富基将出台一系列新主张、新战略。我们愿意继续与广大流通业人士一起建立长期共赢的战略合作伙伴关系。
（作者为富基旋风董事长兼首席执行官）
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