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连锁药店主动配货方案的实施
梁昱晖
我公司是一家拥有160家门店的药品零售连锁经营企业，门店分布在广西地区五个市的30多个县，日常经营品种为2000个左右。公司在发展到60家门店的时候，开始面临由于巨大的库存带来的资金周转压力：3500个常备品种，1200万元的门店库存加上1200万元的仓库库存，每天只有10万元左右的销售收入。而且从销售终端反馈的最大问题还是缺货。
公司实施信息化之前，实行的是以门店要货计划为基础的业务流程（如图1）。
对这个流程进行深入分析，我们发现其中存在以下——
主要问题
1、门店制定计划环节
首先，计划制定周期不确定。可以说门店的要货计划随时可以制定，随时都有可能通知物流中心。
其次，计划制定时间严重滞后。由于门店在制定要货计划时缺乏足够的参考数据，常常是等到库存已经为零之后才做进货计划，因此往往造成缺货，带来的销售损失甚至可以和销售额等同。
还有，商品数量无规律性。由于门店在制定要货计划的时候缺乏足够的参考数据，所以会对98％以上品种的要货数量的把握出现巨大的偏差，有的可以卖一年，甚至好几年，有的却不够卖3天。
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